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今年会官网家电行业冲突纠结点激发的考虑(四):渠道弃取的两难田地
栏目:行业资讯 发布时间:2023-05-15
 【导读】渠道单一时,厂家没得选;现在渠道多元化,可选的选项多,反倒纠结起来。这里既有历史必然,也要人情世故,矛盾与纠结就显得那么自然。  家电成长时期,传统渠道像代理制、专卖店、专业店等线下实体形成主流渠道结构,这样的结构稳定了相当长时间,即:贯穿于家电从起步到渐成熟期。  随着市场的高度集中和用户趋向成熟,在千禧年前后,家电大连锁卖场迅速崛起,成为1-2级市场的主渠道,几乎垄断了1-2级市场

  【导读】渠道单一时,厂家没得选;现在渠道多元化,可选的选项多,反倒纠结起来。这里既有历史必然,也要人情世故,矛盾与纠结就显得那么自然。

  家电成长时期,传统渠道像代理制、专卖店、专业店等线下实体形成主流渠道结构,这样的结构稳定了相当长时间,即:贯穿于家电从起步到渐成熟期。

  随着市场的高度集中和用户趋向成熟,在千禧年前后,家电大连锁卖场迅速崛起,成为1-2级市场的主渠道,几乎垄断了1-2级市场,购物场景化就是从这一时期开始。

  进入到2010年前后,以“双11”为标志的线上渠道迅速崛起,对线下实体门店,包括大连锁卖场都构成挑战。但在2020年疫情之前,成长的速度还没有那么明显。

  而2020年疫情以来,由于线下门店受到制约,人们居家时间长了,对线上购物逐步习惯。线上平台和店铺从年轻人开始,逐步普及的各个年龄段用户。这里购物习惯的改变,是线上渠道快速成长并稳固的坚实基础。

  线上渠道的强势崛起对线下渠道的冲击显而易见,主要体现在成本上。线上由于结构扁平,层级不多,同样产品能够以比线下更低价格提供给用户,同时还比线下购物方便。在信用体系渐趋完善下,线上渠道崛起已经成为历史必然。

  一位经销商就坦言,“在线下渠道销售,产品从厂家发到市里的门店,渠道商要租仓库存货、雇人员销售,通过多种方式才能将产品卖到乡镇,之后可能还要经过分销商才能卖到用户家里,这些都是成本。”

  不可否认,国内家电渠道变化非常大,不过万变不离其宗,本质上还是围绕着效率和流量两个关键因素。要考虑渠道本身的流量是否足够支撑商业模式。

  实际上,这几年渠道变化最大的点就在于,从过去的相对单一到现在的多元和复杂。单一情况下,厂家对渠道没得选,唯一性使然;而多元渠道下,可选的选项比较多,就有抉择取舍的烦恼。

  现在渠道可以细分为若干:线上重点围绕“传统电商+新兴电商+自有商城”三大渠道布局,线下巩固和开发:全国连锁系统开样板间+地方临连锁的场景化旗舰店+传统专卖店+家装、设计师、物业路径的定制渠道+前端房企、装修的工程渠道,形成与以往传统渠道不同的新兴线下渠道。

  这就要求品牌要做到全渠道布局,无论大小、线上或线下、传统经销还是新兴的前置家居整装渠道都要涉及。同时还要有所为有所不为,找到与自己相适应的渠道模式,选择性地向具有潜力、适合的渠道进行资源投入。

  特别是新兴线上渠道、社交渠道,有着与传统渠道决然不同的属性和行事风格。虽然可以快速抵达用户,但对传统渠道格局的颠覆也是不可忽视的。

  很多厂家、供货商仍然期待传统渠道回归,以新零售的方式重现线下渠道的辉煌。但既就是线下回归,也不是当初的线下实体。至少回归后的线下门店,不在单纯是卖货那么简单,展示新品、体验感受、吸引流量等等,或许才是未来门店的主要功能。

  单选的风险是很大的今年会官网,曾经有家电品牌采取看到了线上与用户最近,就变革了渠道,用没有中间环节的线上来替代传统,不过事实证明单一线上很难做得好。就像一个大蓄水池,只有一个出水口怎么能敌好几个出水口呢?

  很多头部品牌,在从小到大发展的几十年中,不仅与传统代理商、经销商结下了深厚友情,而且在经济上也有着千丝万缕的关系。现在,如果让他们完全割舍掉伴随成长的传统渠道商,怎么能不纠结呢?

  变是必然的,这是历史潮流!但每个人却是有感情的今年会网址,对曾经一起伴随成长的渠道,厂家、供应商该变的必须要变,否则就会被时代的潮流所抛弃!

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